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高手运营手法之直通车五大精准


很多时候我们虽然很努力的去运营自己的店铺,却发现店铺还是不见起色,这是为什么呢?很有可能是你的方法和思路出现了问题,古人云:思路不对,努力白费,好钢要用在刀刃上嘛。最近有很多小伙伴就问我:我直通车都快烧焦了,宝贝还是不见得好转,点击率丶转化率还是不行啊!不行不带表你不努力不上心,是你的方法和思路不对。那么如何通过直通车快速的提高宝贝权重以及销量的飙升!

一、精准的关键词

要想顾客找到我们的宝贝就要通过关键词的搜索,那么问题来了,客户通过搜索的关键词如何才能进行转化,这就是我们要考虑的问题。客户为什么不转化我们家的。这个你想多了吗?我们要以买家的思维去思考卖家的问题。有可能是我们的单价高了,也有可能我们的买家体验不怎么好等等一些问题,导致买家没有转化。当你的宝贝关键词在你同行竞争中没有优势,你硬要把你宝贝和同行进行对比,你这不是自虐,没转化是应该的。关键词很重要,我们要找到适合宝贝的关键词,什么是适合宝贝的关键词呢?也就是跟你同行对比有优势的关键词。一个宝贝关键词不只一个。对比同行你的关键词占领哪个市场有优势。一个关键词就是一个市场。你的市场没做对。努力就白费了。个性化权重占比越来越大。

一个宝贝是由很多关键词组合而成的,如上图宝贝标题拆分开了很多关键词,这个时候你需要考虑哪个关键词市场我有优势。我也不知道哪个关键词有优势。我们需要自己淘宝搜索一下,看一下哪个市场有优势。我发现我款式在这个关键词下有优势。价格丶销量丶款式丶评价等等。那我们往这个市场推。当你一个关键词搜索权重起来了,其他的关键词也会带来不错的流量和转化。很多小伙伴不管你的关键词市场对不对,直通车一顿猛烧,结果发现方向不对。

二、精准主图

关键词定下来下面要考虑什么样的主图会提高点击。当买家搜索关键词的时候第一眼看到的就是你主图。你的宝贝再好,没有买家看哪也是白搭。当买家点击进来没更好的停留、收藏、加购、转化也是不能提高宝贝权重,所以我们说精准的主图重要,宝贝详情页以及宝贝的塑造也是很重要的,要想提高直通车的点击精准主图也是不能放过的。

三、精准时间

“不要在意我是谁不要以为我很遥远,不要怀疑我的嘴有你无法预知的野,我们已经来到对的时间对的位置 为什么不要!做!对!的!事!前面用阿妹的一句歌词,做对的事,是需要对的时间和对的位置。每个宝贝都有自己的成交的规律,而不是所有的时间都是成交高峰期,若果你错过了对的时间,你的宝贝要怎么卖。我们要找到我们类目的消费者消费习惯,什么时间段浏览,收藏丶加购。什么时间段转化。我们就是需要在这个时间段布局,什么时间上架好,什么时间加大推广,什么时间避开你同行竞争。这些都需要你布局。直通车精准的时间是比不可少的。因为这些直通车都是可以控制的。

四、精准地域

很多小伙伴一来订单就特别的兴奋,几乎是忘乎所以。我问他你这些订单都是哪些地区,然后就懵逼了。不知道啊!这个时候你就要去考虑你的宝贝适合哪个地区,如果我们在这个地域加大推广你的效果会更加好。有些小伙伴总是抱怨我的直通车怎么一直在亏啊!钱根本就不够烧。如果你找到了精准的关键词,在精准的时间段丶精准的地域。把不转化的词,时间段。地域都删了。你的直通车不就赚钱了吗?前期为什么做不到,那是你计划权重还没有达到这个水平。

五、精准人群

何为精准的人群,也就是说适合你的宝贝的人群。淘宝的商品上千万的,不只你的宝贝适合那一类人群。首先第一步我们需要找到我们的精准人群,然后打败我们精准人群的竞争对手,这个时候你就称霸武林。说的很简单,做起来很是比较困难的,每个店铺都是对应一类人群。手淘流量占据了大壁江山。如果你能玩转个性化、人群标签你的春天还会远吗?

如果你能灵活通过直通车实现五大精准,相信你的宝贝权重销量也会飙升的更快。

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