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给小卖家少走几年弯路的几条经验


1.对于刚接触淘宝的和新手小卖家,尽可能的不要去压货。

之前我认识一对夫妻,两个人都辞去工作,借款三十万开了一家天猫店,二十万用来压货,十万作为流动资金。而在这之前夫妻两人也只有妻子是有网购经验,仅仅只是网购经验而已。最后果不其然,一年之后亏了二十多万,又重新两人回去上班还债。

其实这个结局是必然的。我不知道这两个人哪里来的这个勇气。什么都不会的人居然敢压货二十万,如果你是土豪大款,可能不会有什么感觉,可是对于普通人来说,家里放了二十万的货一两个月卖不出去你确定你真的还能心平气和的做淘宝么?

建议:前期尽量能不压货就不压货,如果需要压货那么就根据自己的经济来分配,压货资金一定不

要超过现有资金的百分之五十。不然你一个新手小卖家天天看着一堆货卖不出去急都能急死,还怎么去研究淘宝,并且你也没那么多钱去研究了,钱都在货里了。

一些小卖家新手卖家,前期通过一件代发来做,其实很多人说一件代发没有优势,但是你不知道的是现在淘宝还是很大一部分人前期靠一件代发做起来的,而且货源优势这个问题并没有想象中的那么重要,因为大家都大差不差。

2.一定要知道自己卖什么。

一个行业你做的越久那么做的也就越顺手,这个不管在哪里都一样,当然主要你智商没问题的话。那么在做店之前一定要想清楚自己要做什么。大家都知道现在淘宝越来越不好做,一个店铺能存活下来很艰难,刷单的风险越来越大。

那么你就要想好给自己店铺一个定位并且去坚持这个定位走下去。慢慢的关注你的店铺人数越积累越多,老客户越来越多,你做起来就越轻松。

所以一定要清楚自己卖什么,并且坚持下去,千万不要今天卖鞋子,明天买咖啡,风马牛不相及,何谈积累老客户之说?你当然会感觉做了一年两年还是像刚做淘宝一样茫然。

建议:从第一单开始,就引导客户去加你的V信或者V博。不要嫌弃前期客户少,就懒得去弄,什么事情都是点滴积累起来的,坚持下去你就会发现不知不觉中已经达到一个很惊喜的数量了。有条件的产品包装上印上自己的V信引导话术,小卡片引导,等等。可以是发红包,抽奖太多了,这些效果都还是可以的,自己看别的商家怎么做的自己就怎么做,现成的东西。

3.学会拥有一个思考的大脑。

拿第二条最后的那个话题来说,我们自己即是淘宝卖家,同时也是买家,我们作为一个买家的时候

可以体验到很多其他卖家的套路,然而很多人仅仅只是被别的卖家套路了,却永远学不到。就像很多人天天到处问怎么让客户加自己的V信,达到圈老客户的目的。可是活生生的教程就在他身边,

天天重复扫别的商家的二维码难道你就没想到这不就是圈粉的招数么?

建议:多看多思考,留意身边的每一个细节,当然这真的和个人天赋有关,不得不承认,有些人可以通过细节想到很多,学到很多,有些人就算你手把手教都不一定教的会。每天就去看你同行做的好的那些人的店铺,他们的图片怎么做的,他们今年卖的什么款式,他们评价怎么做的,试着去买一次看看别人的整个服务流程怎么做。慢慢你会发现很多东西豁然开朗。你最好的老师应该是你的对手。

4.标题不要优化。

我看很多人之前都遇到过本来产品的流量很高,为什么优化标题之后流量越来越低。其实现在的淘宝很少出现优化标题这么一个说法了,优化标题还是很多年前的技术了,那时候淘宝各种规则机制和现在都不一样,一般我们一个产品如果有销量有流量基本不会去优化标题,如果没销量没流量那你想怎么弄就怎么弄,死马当活马医么。

这里说一下为什么,举个例子:牛仔短裤女夏高腰宽松显瘦阔腿牛仔裤2017新款潮韩版学生百搭热

裤--这个标题来看。首先标题是决定买家能不能搜索到我们产品的一个东西,买家通过搜索关键词进店或者下单给宝贝带来权重。

有的人搜索牛仔短裤女进店成交,有的人搜索显瘦牛仔短裤进店成交,也有的搜索阔腿裤进店成交,那么对于这些关键词在我的标题里都是有权重的。我们优化标题是优化那些没有权重的词,删除那些没有点击没有展现的词。

大家可以去生意参谋里面把自己近7天的宝贝引流搜索词给下载下来,筛选一下看看有哪些词是从来没有过点击和成交的,这个时候这些词可以删除换上别的词,因为这些词是没有权重的。所以很多人优化标题,他根本不知道他删除的词在自己的宝贝里到底有没有权重,比如说高腰宽松

这个词可能有N个人搜索高腰牛仔短裤成交过,N个人搜索宽松阔腿裤成交过,可是你也不去查一下,就把它删除了,那么原本属于它的权重也随之删除了,你的流量肯定下降啊,因为你换了一个新词,新词初始是没有权重的。

这是为什么优化标题流量反而下降的原因之一。

另外,优化标题这些很容易被判定为换宝贝,前两年换宝贝技术太厉害,导致淘宝严查这种技术,只要是改标题改图片的,都容易被查到换宝贝,降低权重,风险也很大。如果你出现优化标题流量下降了,你可以试试用你添加进去的那几个词去刷单,给新词带一些权重试试,或者把新加的词放到直通车里面去,从各种方面给你的新词增加权重。如果还是不行的话就真没什么太好的办法了。所以现在基本上一个产品的标题从一开始做好之后不会有太大的变化了。

5.直通车有时候并不是你的救命稻草,反而是毒死你的砒霜

很多新手或者小卖家最容易有这样一个误区,当刷单没有给自己带来流量的时候,就把所有的心思放在了直通车身上,想靠付费流量带来自然搜索。但是有没有人有过这样的经验,自己不开车还有一点自然流量,开车越久反而自然流量越低了,并且越来越没有自然流量。如果你没有自然流量,那么你直通车的付费流量大于你的自然流量的话,你的自然流量会越来越少,这是很多人的经验,付费流量一定不要超过自然流量的占比。

另外一个是,如果你非要没有自然流量靠付费流量去拉起,也可以,但是一定要保持递增,并且大资金的去烧,你的各项转化率点击率的数据都要表现好,当你烧到一定程度就会达到一个质变,当然既然都是小卖家基本没几个人会拿钱去砸。

所以当你又没有很大的资金去投入直通车的时候,你的自然流量没有的时候,不要想着每天花一两百的来带动自然流量,几乎可能性微乎其微,甚至会让你死的更快。

6.不要总是研究刷单。

千万千万不要总是研究刷单,当你刷单爆发的时候,立马把研究刷单的时间和精力缩减,去转而研究怎么更好的持续发展下去。

我不知道大家能不能看的懂。意思是说当你第一次刷单成功之后,把你的时间精力不要全部都放在刷单上了,大部分时间去研究怎么保持产品继续曾长生存,怎么通过这一款带动全店存活,怎么通过其他技术慢慢实现越做越不需要刷单。

一个良好的店铺肯定是做的越久越慢慢的不需要刷单的,而如果你一直把所有心思和精力放在刷单上,那么你会发现你特别的累,只要淘宝规则一改变你立马回到解放前,又从头开始来,而基本每次规则改变被淘汰的那部分人就是这些只研究刷单的为主。

所以千万千万不要只研究刷单,毕竟只靠刷单能坚持几年持续赚发的实在太少,那些都是神人,而我们只是普通人。

7.抛弃我产品好,我质量好这个理念。

很多卖家像你介绍他的产品时第一句就是我们质量好,可是你让他说出质量到底哪里好的时候他说不出太多来,或者就算说出来也和市场上所有大路货一样。产品质量好这个是我们做生意的核心,这里并不是说我们不去研究他,而是说很多人其实根本从来没把这个放心上,却一直挂嘴上。

天天和你说他家质量好,可是你发现他的产品和其他所有人都是一个档口拿货,质量好在哪里了。

天天说抓质量,明年主要把质量做好,可是连个包装都没改动过,你玩呢大哥。

所以不要把质量挂在嘴上,抛弃这个习惯,你要做的是如果你改变不了货物本身,那么你就改变自身技术。

8.保护好自己的身体。

人生在世,除了生死其他都是小事。

做淘宝好几年了,腰椎,颈椎简直是疼的不行,几乎不能太大的劳作,只要今天力气活干多了,腰就像炸了一样的疼。

做淘宝这么久一身的病,几年前我才130斤,现在已经达到160了,怎么减都减不下来,每天晚上睡

觉都是最难受的时候,因为颈子怎么放都不舒服,每天都要翻来覆去好久才能睡着。

家里最多的就是膏药,几乎每天一贴现在。

很多时候我们得到很多,也失去了很多,以前不懂,天天从早上八点起床,在电脑前一坐就是一整套,到晚上一两点才睡,除了睡觉上厕所吃饭,就是坐在电脑前了,几年下来,身体垮了。

如果你是一个淘宝卖家,希望你看到此处的时候多去动一动,走一走,当几年后你把身体透支完的时候你会发现,淘宝钱没赚到却赚了一身病。

隔一个小时就起来走一走,活动十分钟,每天坚持跑步,千万别经历我这样的经历了,以此告诫新手。

避开同款类似款,避开性价比强的对手,避开人气杀手,寻找竞争最薄弱的时间下架。

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