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搞懂这些,自然搜索流量源源不断,排名自然攀升

1.免费流量你能得到多少呢?

免费流量一个上限的是根据你店铺基础,类目,运营能力而有所不同。我们常说宝贝权重,销量,评价等等。但是这些东西你做的再好,店铺流量也还是会有一个自然搜索流量的上限。如果你一个店铺可以靠淘宝给你输送源源不断的自然搜索流量,他怎样盈利?

简单讲,假设你一个卖包包的店铺,级别是一皇冠,如果你的店铺基础都做得很好,投入产出比,权重得分都很高。对于这样的店铺,官方一定会把自然流量给你分出来很大一部分,但是这一部分就是你的上限了!你权重无论做得多,也无法再有突破了,但是你具体能得到多少的免费流量,这个说不准,有很多涉及的因素。

2.付费推广对你的自然搜索权重影响有多大

有很多人问我,直通车对于自然搜索权重的影响大不大,有没有帮助。有人拿着截图对我讲有帮助,有人拿着截图对我讲没有帮助,有的人还拿着截图对我讲甚至会降低权重。

其实不用想那么多,影响不影响你的权重,并不是说你是否开了车,而是取决于你是怎么开的车。

我们这里讲到你开车的技术,你开车了,但是你的车技不行,投入产出很低,转化很低,质量分很低,官方就会想,你付费带来的流量都不能形成转化,我给你免费的流量不是都让你给浪费了么?非但不能给你,极有可能还会把你以前的自然流量收回一些,因为他知道,给你这些流浪也会让你浪费了!

如果你开车技术很好,转化率也很高,ROI也不错,官方就会想,你这个搞的不错,找到路子了,流量付出的价值很高,再给他一些免费流量扶持,鼓励鼓励你

所以中小卖家,如果你的车技一般,多为你的免费流量考虑考虑,千万不要无证上车。

3.新产品如何获得更多的展现

新产品商家淘宝一定会给予机会的,这个不用怀疑,只不过是展现的量大量少而已,想获得更多的展现,下面几个主要方面一定要注意好。

(1)注意全店动销率,提升整店权重,给自己的店铺定一个9/10的标准。

(2)整店的转化,退款,店铺的上新率,活跃成都,都要做好。

(3)新款商品动销最好在24小时内完成。

(4)新上架商品之后一口价千万不要改动,对权重影响很大,如果调整价格通过返现或者促销工具调整都可以。

(5)同样的标题也千万不要改动,所以上架前我们就应该把 标题 下架时间等因素考虑周全,如果一定要改动,不要超过4个字符,并且最好在凌晨的时候改,这个时候是最容易被收录的。

(6)一定确保标题是全网独一无二的,首图自己来做,哪怕是分销商,也要买一件产品回来自己拍图

4.新产品的免费流量重点会参考哪些指标?

这个没有一个固定的答案,完全是凭自己的经验来参考的,但是非常符合考核逻辑,新产品扶持期一般是28天,也就是四个下架周期,在这四个周期内,淘宝搜索引擎重点参考的指标分别应该是:

(1)第一个下架周期考核:点击率

(2)第二个下架周期考核:店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)

(3)第三个下架周期考核:转化率

(4)第四个下架周期考核:带子好评率 分享(包括反馈情况)

注意,我讲第一个下架周期考核点击率,只是这个因素是第一个周期内相对重要的,并不是讲其他的因素可以不管不顾。

5.销量对免费流量的权重到底有什么影响

首先是销量影响自然搜索的排名是一定的,因为这个因素是最能体现产品人气的,但是为什么你的销量很高排名却不高?别想什么站外活动有没有权重,站内活动有没有权重,别想多了,虽然淘宝会给你划一些重点,关于计入和不计入考核,但实际情况是:

你的高销量是是那么样子的价格做出来的!!!

你做9.9包邮,做秒杀,亏本赚吆喝,心想销量上来了权重就可以上来了?这是过去式了,现在不可能了!

为什么?

因为现在淘宝是想要“正常”价格的宝贝,而不是低价赚吆喝的宝贝,为什么淘宝总是受到指责和批评,无非就是假冒伪劣。马爸爸也非常的不开心,他同样知道低价格的产品往往意味着品质的下滑。

所以销量都是一样的时候,大多数情况下,淘宝是会优先来展现价格高的商品。价格一样的时候优先展现销量高的

6.SD到底还有没有用

这个问题是大多数中小卖家最纠结的问题了,因为对于他们来讲,SD就是淘宝的全部了!有的人说没用了,一定会被灭,有图有真相,但是依然有所谓的SD大神对你讲,不刷的必死无疑,有图有真相。到底有没有用呢?别想多了

从理论上讲,基本的SD行为,只要不是正常的购买,淘宝的搜索引擎都可以监控到,只不过有的查了你灭了你,有的人就没事儿,但是没事儿不一定是说游泳,很有可能你越高排名就越下降!很多人问,隐形降权?

先不讲被灭的,直说没有被灭的,有没有用是跟你的产品和刷手的相关匹配程度有关的!直接讲方法吧:如果你是小类目,冷门市场,低端市场,那么只要刷单技术过关就没问题;如果你是大类目,尤其是非标大类目,会有个性化,那么很抱歉,你的难度会很大!

原因:刷手的人群特这决定的!

7.不要紧张个性化

最早讲个性化这个问题的时候,很多卖家都焦虑:没有个性化的时候就没有流量,现在个性化了,岂不是更没有流量了!别想多了:个性化对于卖家而言只有好处,可以说是没有一点点坏处的!

个性化的潜台词是什么!你的流量会更精准,转化率会更高!你会慢慢发现,工作变得好做多了,为什么?因为你服务的人群特征越来越明显了!

其实,你真正应该竞争的是:你没有被个性化标签,很多时候,这意味着你已经被淘宝搜索引擎给放弃掉了。

8.我到底要不要有爆款?

不管淘宝再怎么讲去爆款化,还是有很多人不断的在告诉大家打造爆款的方式。那爆款到底还有没有市场?到底还需不需要爆款策略?别想了!

真正意义的爆款是什么?销量高?用活动和直通车,用超低的价格堆积出上万的销量?这样的爆款对个性化有什么意义?这已经是过去式了!这是你认为的爆款,不是消费者认可的爆款。

真正的爆款应该是,你的产品是大多数人所接受的,是大多数人喜欢的,是人气非常高的,这样的宝贝淘宝能不重点推荐吗?这样的产品对店铺的权重影响会低吗?店铺问题诊断可以找我。

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