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给一家童装分销店做运营方案,心累


这几天给一个童装店做运营方案,如果给你说他的店铺里面有870个商品你会不会疯掉。

当然这个店从产品序列来说过于混乱,所以找了朋友拿了一个店的高级版的生意参谋。因为是夫妻小店,所数据匮乏,这里首选明确的是类目方向性问题。

小店分销模式,男女,宝宝内衣外裤衬衫全集了。

从类目来说,一级类目保底流量在1700万。如果我什么都做是不是我什么流量都有???

做店不能贪心,回到这个点,一级类目是大类目,不是细分类目,包和化妆包的关系一定要搞清楚。

也就是说三级类目才是重点,为了保证流量价值及需求性,三级类目也要做出一定的市场判断。但要做的是主流市场,客单不能太差,店起步就要有价值。

也就是说起步首选是大类目下的三级,客单不差,流量要充足,人群占比要大,行业点击率在其客单可以的范围内至少要保证一般水平,全店配合专一性,商品赠品活动做配。这个是莫莫给他的第一个建议!

之后小夫妻两在类目方面做了调整,商品砍了只有8个,870个谁想去优化谁去,老子打死不做。

为什么只有8个,因为这个分销这里就8个这个类型的产品,当然了,我有和他说不要老看一家的分销,多找几家,一家挂个二三个品类可以吗?当然可以,确保自己流量的价值,进店后尽力去做好转化,商品覆盖较全面一些,客单价整体稳定。这就是现在的思路。

接下选款~8个款全上车。选词?我这个人可能不会去选,也有可能会去选,因为单件的利润仅20元还不包邮,所以接下来做的是如何把套餐搞清楚~这是莫莫给的第二个建议,买家不会介意你发几个包过去,只要你的商品价值好,关联产品选择相关性较高的产品有助于转化的提升,再加上关联的宝贝本身价值较低,而我们店定位又是中等水平,所以把套购价值拉高有几个好处~第一补平你的运营,第二买家心理会觉得实慧,第三创收~第四营销好做,没利润你做什么营销?所以这个店出发点是利润!!!

赠品价值可以是30-50元,但成本只有几元,加运费后也就10多元,套餐后补平运费是最大的目地,这样20元的空间才容易出的来,再加上前期还要靠不现实的费用去支持直通车的投入。套餐客单显得会非常重要。

其次商品问题,同质化是跑不掉~~~~但通常搞分销的人不会去做详情或是说根本无心去做。所以莫莫给的第三个建议是详情,而详情怎么搞呢,自我良好的感觉去搞可以吗?可以,抄行不行?我比较支持去抄。因为别人的销量放在那里,转化好不好管他呢,至少他用这个详情卖出去过了。我要做的就是拿回来改改。如果是870个详情会改的跳起来,如果中有4-8个详情完全没有问题,当然改详情好处是为转化尽可能统一,因为流量价值相当,进店后发现可选性较多,感观方面没有多大问题的话,进一个商品看7-8个商品完全没有问题,这里解决的是间接转化问题。

第四个建议是车图问题,你问我我直通车怎么冲,穷人要怎么冲啊。5分钱去做流量。100个流量5块钱,如果可以卖1件老子发死了,20元的空间,上限是20元的流量成本,5分钱顶天400UV。400UV垃圾流量转化应当在1个水平,也就是4件,收益有60,这是理想情况。

当然你会不会做5分钱的流量?怎么做?做什么人?不过5分钱说的夸张了,不过嘛~~~~没有什么是不可能的,如果5分钱可以带来100个UV我一定会去,你做不做呢?怎么做?市场怎么进,图片怎么搞?

最后是自搜及评价问题,要评价估计得刷单,刷单没什么,不在意评价的话不用管,这家分销其烂,主店是绿色的,所以不打算刷了,就算刷红了,后面一样绿油油。关建是搜索的问题,现在搜索是鸭蛋。上车后可以得到的可能是主页流量,而上车后每日需求是200UV单款,全店500UV。

这样的花费我算了一下,我至少也要1周的时间才可以做出来。那么之后搜索会有多少个流量呢?这个类目还算比较大,正常来说1周后可能搜索也就是50-200个。。够不够??我想够了。

在商品体质一般,流量较贵的类目,还需充分的了解另一个东西~上下架+厨窗。如果你基础没学完,现在看到这个东西会不会无语,前面做的工作解决转化,间接,点击,UV。但反过来要懂得在什么时间我有流量会不会给我流量的问题。

好了整个店基本上分解完成,这个店7天后会上直通车,到时候怎么样,再说吧。1毛以下的流量,看看体质烂行不行搞出来~

现在说个有用的.....上下架+厨窗?

这两个到底有没有用???C店的人一定非常想知道,因为这是加权的东西。

通常判断这两个有没有用有几个指标:

第一类目不能太小~~~类目小,商家多,你只有首屏有机会,如果你上下架是第二屏,上帝也救不了你。

第二类目点击率不能太烂!什么样的情况会很烂,搜出来都是同一个东西,所以买家只点卖的最好的那一个。你就算上下架+厨窗在第一页一样没人鸟你。

第三自身点击率坑爹无比,出现在刷单同志身上。因为你们根本不知道你们有多人会点,一到上下去去看流量第一周大,第二清空,然后你再刷嘛~~~刷给我看啊。

再说一下出现的位置及流量的判断。

条件是你正常上下架,有流量,第一周大,第二小,看看什么入口有问题,不懂入口重回生意参谋学习,其次观查近期成交词组成结构,车子投产越好的词流量应当越大,如果车太前面商品又没有搜索UV,分析类目属性结构,你属性出问题了,因为车子顶的高但同一群人搜索你差,而一个词的属性不一定是你现有搜索的属性。举个例子,你知道是加厚的属性人多,还是薄款的属性人多,还是常规的属性人多?因为你车卡在上面是不分这块属性的,而搜索有可能会去做这块属性。

第三周看不到流量的,刷单的可以滚开,前面所有方法对你无效,正常第三周的流量趋势一出来商品体质基本上就出来了,质量好的流量呈现慢上,一般的流量趋势稳定,也就是说不管周边是什么500件的50件的50000万的销量,你们现在同一个流量水平上下架,不存在销量权重。这时流量大小只是买家的心理问题,坑位方面排除所有,所有就是大家都一样。

有的店流量不涨,但你注意一下行业波动,有的人波动是下行的时候流量还是平稳的,因为他下架了,改个时间可能会有不错的效果。怎么找这个时间?自己去找。

其次怎么样才会参与上下架,官方的说法,7天到点就算,但事实上现在流量不够分的,如果够分,垃圾女装到点是不是有大量的流量,其实没有。

为什么前期工作不是抄啊就是测啊,或者就是换详情啊。目地就是为了突出我与他人的不同,什么不同呢,第一你会有转化,第二仅有的展现你得到流量,给你5000个展现一个词话你知道有多少流量吗?1个点的话有50个。如果这50个流量你可以转化你就有非常大的权重,但现在除了车子高位拿的到5000个展现,正常一个词你能分的展现是几百个。

如果你无法在这几百个词当中做出流量,你上下架一点意义也没有。因为类目不大的话你上去可能只有500个展现。前期工作做的好,上下架仅是补充

要清楚淘宝做的事永远是景上添花,而你做的事永远叫自寻死路。

你不好谁会帮你,你想死周边一大群培训的逼一定帮你实现~

再说说这家童装店,这个店是夫妻店,背后是有工厂的,也就是说他们转型是很快的,但现在如果是自己压货去做,投入大家应当是可以知道是要多少的。这里一般小投入,人员,美工你要吧。客服自己上吧,摄影你要吧。模特,你要吧。这些你都要,那先拿出5000块出来一个月~,备货,正常1688上找你要个500件,不多吧。一个款哪够看啊,10个款各20总要吧。这里要不要1万?然后是推广,测图,现在几百块的多去了,10天你也要几K。

这样一算,货才刚出,就去了快2万了。如果是个刚出来淘电商的人,周期给你来二个月~小点投入几万就没了,这里你还要吃饭啊。。

长远点,先做店,后做款~店一但成型有流量,营销问题也不大的情况下,借由别人的好,点击率也好~~抄的会了,了解多了,产品需求样式也懂了~这时你只要自己去备1000件的货,如果你的店现在是盈利的,恭喜,产出的钱把你后继这1000件向上推,再加上足够大的类目,可以找人发货了~可以找人做客服了,如果你和兼职客服混的好,你就找一人客服而以,产品收益??分销20元的商品无非成本就是30多元毛利至少50-60%,不说了~~~心累。

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