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给你的人群标签添点料,直通车深度搞起来!

入夏了,虽然此时的夜还很清凉,但白天的热浪也烤的行人纷纷低头。随着天气渐渐燥热,我的心也渐渐火热,因为……一直期待的桑葚儿和杏儿不久之后将渐渐成熟了,哈哈,一不小心暴露吃货本质。其实还有更重要的一点,就是夏季来了,大家的旺季也来了,抓紧时间,在这个旺季给你的直通车添一把火!

好了回归今天主题吧,还是来说说直通车。首先我想说的是,你真的了解直通车嘛?

再次了解一下直通车

大家一定会想,直通车的文章都看过好几打了,直通车不就是个引流工具吗!没错,就是引流工具,但是具体来说的话,直通车只能算是一个锦上添花的引流工具!

也就是说,在你的产品数据很差的时候,直通车起到的作用不大,效果也慢。但是在你的产品基础很好的时候再开车推广,那时候直通车推广的作用就凸显出来了,让你打造爆款的速度加快加快再加快!

所以,想要开车推广的产品,最好是销量和流量都有一定基础之后再拿来推广,新品期的数据很重要!如果你的产品,在自然搜索流量下每天都有基本稳定的成交,并且关键词的出价你可以承受的时候才可以开车。

为什么呢?因为自然流量下关键词的成交和付费流量下关键词的成交是会相互影响的,自然流量下没有稳定成交,单靠直通车来带动自然搜索,这资金要求真心不适合中小卖家。

还有就是想要推广的产品要注意关键词出价,如果你选的关键词出价你不能承受,那建议你还是先不要开车,否则等你以后选的关键词多了,推广的宝贝多了,你将更承受不起!

我不是建议大家不要开直通车,而是让大家在开车之前有更多的准备,给大家提个醒!

淘宝越来越难做了,还要不要开直通车

总有人说,淘宝越来越难做了,其实我觉得这个说法既没错也有错,只是对于不同的人来说的。

现在不像以前了,以前会玩淘宝的都是人傻钱多好忽悠类型的。而且那个时候淘宝的技术还不是很完善,有很多漏洞可钻,假货层出不穷,退货是常态,那天看到一句话形容那时的淘宝“网上图片吹开花,拿到手里是个渣”!很贴切!现在随着淘宝技术的完善,想耍点小心眼儿都不能。

还有,从大市场上来看,淘宝的消费人群已经基本饱和了,想想到现在谁还不知道淘宝啊!需已经够了,供的再多没有意义,现在看的是谁供的更好!

可以说现在的淘宝需要投入更多的头脑和精力了,想偷懒想守株待兔的就要如履薄冰了。

对于有特点的小卖家来说,这是个机会,怎么说?之前淘宝在直通车上已经运用了最新的千人千面算法,现在自然搜索也开始运用千人千面算法了。从这里就可以看出来,淘宝为了让流量更加精准,更加分散,将更多维度和属性以及买家的喜好、偏爱等都加入了搜索引擎中。就比如买家搜索的运动鞋,有喜欢皮面的,有喜欢网面的,有喜欢花哨的,有喜欢朴素的……等等,各种属性将会对搜索结果进行干预。这样做的好处就是有些有特色的小卖家之前很不起眼,很难曝光,而现在会得到更多流量的奖励扶持,曝光的机会多了些。

对于中型卖家以及大型卖家来说,压力变得更大了,需要更加小心了。

而对于那些不思进取的卖家和二道贩子们来说,这可以说是一个噩耗!

反正我是觉得对于小卖家来说现在淘宝更好做了,因为淘宝更严格了,不仅仅对小卖家造成了困扰,对那些大卖家困扰要更大,而且很多技术层面的东西大家都知道了,可以说小卖家机会更多了。

那么到底要不要开直通车呢?

要开!开车是为了获取更多流量,更多机会,以及更多新人群!直通车的作用还是很大的。

还有,搜索结果页的首个展位,也是流量最高的展位是直通车的;从去年开始到现在直通车的规则不断变化,让店铺更离不开直通车;直通车的付费流量是除了自然流量外最主要的流量来源;对于中小卖家来说,可以说最有效的引流途径就是直通车……还有就是,在你店铺稳定了,开起来了,是不是该给马祖师爷添点香火了?虽然你这点香火在人家眼里只是浮云,虽然人家并不知道你是哪位……

再有一点就是,从去年至今,直通车的各种规则变化,目的就是让店铺更依赖直通车,尤其在2017年流量愈加趋向精准化,店铺更加注重人群标签。其实不管是直通车还是钻展等等,都是可以给店铺圈人群的。

直通车打标

对于新店来说,是没有什么标签可言的,前期淘宝只能根据你产品的类目、属性、关键词等来进行流量的划分。之后店铺操作的好的话流量会越来越多,其中既包含精准流量也包含垃圾流量,这些流量都有自带的标签,然后淘宝会对这些流量进行分析,分析其年龄、性别、职业以及购物价格区间等,然后给你的店铺打上标签,去给更多适合的人群去展示。这个标签不一定就是你的目标人群的标签,所以建议初期可以通过直通车来辅助打标。

怎么说呢?如果说你的产品很好,你的产品类目、属性、关键词等都做好,新品一上架,很快就能积累销量,并保持住,那你什么都不用做,淘宝会根据你的买家信息给你打上标签。但是很明显这种情况很难碰到,绝大多数的店铺都做不到这样,所以在开始的时候可以通过直通车给自己的店铺打标。

开车的基础

之前也说过,等到要有一定的基础销量和流量的时候,再去开车。同一款产品,一个是0销量,另一个是100销量,同时去开车推广,关键词的质量得分和出价都会有巨大的差别。

建议大家在资金不足的情况下,等到产品有基础销量和评价的基础后再开车。

不管怎样,不建议大家刷单。淘宝对于刷单一再进行警告,但仍然有很多卖家还是通过各种方式刷单。

淘宝的个性化搜索在一定程度上遏制了刷单这一现象,比如你选择了一个专业刷单的大学生群体给你刷基础销量,那么,你的产品第一批的购买群体可能就是一群年轻女孩,他们自带的标签很可能是:年龄2024岁,性别女,购买能力低下等,那你的产品标签也就是这个了。

你的产品符合这个标签还好,如果不符合,则可能会形成错误的产品标签。比如你的产品是高档男士西装,适宜人群是30岁以上的男性,但淘宝给你的标签是产品适合年龄2024岁,性别女,购买能力低下的话,那你可以想象一下有什么后果。
质量分的提升

扣费公式是直通车的核心,实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分+0.01,这个规则是不变的,所以你的质量得分要不断的优化。

之前说过提升质量得分的实操方法也不少了,今天咱们了解一下怎么通过千人千面来提高质量得分。

维护老客户

个性化的加分,主要是来自买家的浏览、收藏、加购以及购买等历史行为。比如说一个买家曾经浏览了你的店铺,那淘宝就会认为这个买家曾经对你的店铺感兴趣,现在还感兴趣的可能性也会很大。所以淘宝就会倾向于把你的产品推荐给这个买家,就会给你的产品增加个性化得分。

如果你的店铺在过去积累了很多老客户,回购率也还不错的话,那你一定要多做直通车,淘宝会将你的产品推荐给这些老客户。

要注意选词不要直接选择系统推荐词,这些词不一定适合你的产品。你可以将之前的搜索成交词加进去,也可以通过省油宝的好词推荐功能更快的找到成交相似词和自然搜索词等,来选择适合的优质关键词。

如果你的店铺过去的老客并不多,那你一定要想办法让更多符合你店铺标签的人浏览你的店铺,这样来扩大老客户的规模也会得到个性化加分。  

个性化提高质量得分

只要买家访问过你的店铺,那系统就会给与一定程度的加分。那么让更多人访问你的店铺就是提升质量得分的关键。这时候你就可以通过在QQ群、微信群等发送你的产品链接,只要有人点开链接访问你的产品,那当他下次在淘宝上搜索的时候,的你关键词就能获得加分。当然注意前提是真是的买家浏览行为,而且要注意买家是否符合你的店铺标签。

搜索人群优化

淘宝本身将搜索人群打标,高购买频次、资深淘宝天猫的访客等等,通过溢价测试选取最适合自己的人群提高溢价投放,可以用省油宝搜索人群优化功能来自动调整溢价,操作效率更高,效果不错。

购物意图定向

直通车计划分为两个板块,一个是通过关键词搜索展现,一个是通过定向计划来被动展现给买家。因为定向流量获取比较难,所以之前很多人都只开关键词搜索。

在定向这个板块里有个购物意图定向,很多人嫌弃没什么推荐而没人去开。其实这个购物意图定向是淘宝给你的产品打标,是获得大量“猜你喜欢”流量的关键,因为“猜你喜欢”的流量很大程度是根据买家购物意图来匹配的。

测试购物意图

淘宝会根据你的产品标题、属性以及买家反馈给你推荐购物意图,但淘宝推荐的购物意图也不一定正确,或者说不一定好,所以,开始的时候,你就要进行筛选,看淘宝推荐的购物意图是不是和你的产品符合,是不是和你产品的目标人群符合,要当这些条件都没问题的的时候你再去溢价。

而且如果你发现推荐的购物意图和产品实际不符合的时候,要重新优化才行。因为及时你没有溢价淘宝也会推荐给这些人群,如果出现太多这种情况,说明淘宝给你产品打标有错误。有可能标题没优化好,或者宝贝属性填写有问题,再或者买家反馈的问题,这些问题引导淘宝给你的打标。

筛选完要进行测试,测试效果不好要删除,效果好的要继续优化。测试的数据主要根据点击率、加购收藏和转化率这几个指标判断。

创意图优化

主图要和购物意图相符合,可以根据购物意图定向的效果来优化主图。

说到主图优化,还要多说几句,不管是自然搜索,还是直通车推广,还是钻展,其实展现很容易有,关键是初期能否获得点击!能否将流量引入店铺!而且质量得分的关键也在这里。一张好的推广创意图片,不是仅仅靠拍摄就行的,还和美工的处理以及拍摄的背景、搭配等息息相关。建议大家可以通过省油宝的创意优化功能来辅助优化推广图,制作主图方便,几十套精美模板可用,快速制作投放,提升点击率。想要优化好创意图,只有不断尝试,不断测试才行,不是靠学习课程就能解决的。

标题优化

千万不要以为买家很少看标题就对标题掉以轻心,不管是直通车的关键词搜索还是定向,标题对其影响都很大。

你的产品标题关键词选的人群越精准、卖点越明显,淘宝给你的定向流量就越精准,购物意图匹配的也会更多。很多人都说购物意图定向没什么推荐,实际上这个推荐的数量和你的标题优化有很大的关系,标题优化的越好,淘宝推荐的购物意图的指标也会更多。

无线端定向

过去PC时代定向流量转化低,大家都追求低ppc。但如今是无线端的天下,一定要勇于争抢前面的位置,如果你感觉自己资金不足,那你可以只投放成交高峰时段和少数数据好的地域。

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