开店学习

购物车数据,你懂多少?


双11预热这几天都在关注购物车的数据,为什么要关注?因为预热吗?废话!肯定是预热,但是你得知道一般加购人的心理状态,你才能判断你宝贝的症结所在!

你觉得哪些人一般会选择加入购物车?

喜欢你宝贝的人?

还在犹豫的人?

想要多买一些的人?

大促等你优惠的人?

除了这些你还能想到哪些?

双11预热期间应该都是大促等你优惠的人,大家都看购物车数据,希望购物车能多给你一些信号。因为通过你的购物车的转化,是可以判断出你的双11当天保守销售额的!

其实产品上架后最先反应的就是收藏和购物车,你先别管有没有人买,你得先看看你的宝贝有没有加购收藏。有加购收藏,却因为种种原因不敢下单,那就可能有价格、快递、销量、评价,优惠等等。国内买家都有这个毛病,所以大家一般会先做几个评价来解决问题。

然后就看转化,有的人看购物车的转化率了。如果购物车转化高宝贝就提价,如果转化低就降等等等等等,反正多种想法。

然后说说莫莫是怎么看的呢?

购物车的出现反应的是买家的心理,而你的定位精准与流量精准度决定购物车的多与少。

排名的高与低决定购物车的使用方法,不同时间的购物车决定你方案的成功与失败。

上面这两句话不知道你能不能理解。

如果你的定位就是高端商品,那购物车可能并没有多少价值。

如果你的定位属于大众水平,则要看宝贝现在所处阶段。

如果你的定位是针对大促营销专门上活动的,购物车则要看你现今投产数据,越高越好。

如果你的排名为顶层,购物车大促阶段,类目为XXX,存有失效的可能性。

好了,你会不会看你的购物车,那些整天和你说购物车多少的人是什么水平,你就结合自己的店想问题。

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