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关于刷单,我做了10天的测试之二


通过这么久的测式,基实问题已经非常突现了,就看转型,我把自己的店铺来拿做实验,反正都黑了。

目前是年中大促,搜索数据其实不是很准确,但只要是上升的我就可以说方向正确。这里主要是搜索流量,因为大促下降的只有销售,打标店一般流量会上升,再加上官方的强力推广,全平台不管你打标或是不打标都会有流量提升。

好了,最近解决的是流量上升的问题,我有一个KA店合作的大家应当都知道,事实上这个KA排名一直不是很好,但有意思的是他一直是排名榜上的前50,去年在前20左右,今年下降,二胎还是有带来好处的,但他还是在下降,不过销售是上升的,说明竞争度他变差了。

这店我一周差不多看一次,因为他们是盈利的,最近看的比较多,因为有问题不是他有问题,是很多店有问题。目前也是综合性店,但店也是很乱。

但有一点他的流量构成是相对均衡的,所以也就使我会更全面的去看这个店的内部数据。

从日常来看,这个点有一个致命的问题。

就是他的转化率本身不如行业水平,如果从竞争流量来看,他应当是向下减权重的店。但这个店活了这么久,一直只是销售存在问题,在车子流量解决碎片后,他们反而提升了,至少在以前我是认定系统给了合理的权重坑位。因为车子在中下层还算是有点作为。再加上他们主推也愿意扔钱去做,所以整个权重应当是55开的水平,就算掉下去了也是由直通车去补平,再加本身有一定品牌度,所以整店相关性会非常好,销售上得益于二胎开放反而上升。

为什么我帮的几个小店都成功的做起来了,带着这些问题去打答案,当然为什么我自己实验的店铺反而挂了,所以一定要解决。搜索和直通车本质是一个东西,但车子具有明显的目地性,而搜索是否存在目地?如何判断搜索的目地?从流量的本质上来说就是要提流量,从市场的问题来说呢?搜索要怎么扶持一个店?问题会随着思维去转变,这里就出现了主营、占比、价值、人群的问题。

有没有人牛肉卖的好,坚果也卖的好呢?当然有,三只松鼠就是。嗯,我成为不了这种店,所以我只能选择一个产品,但我也想卖牛肉,想从牛肉这里拉点流量过来,可不可以?所以我上了牛肉。但考虑到坚果的客单价我是在50左右,所以我想把我自己牛肉也做成这么高的水平,也定在50左右吧。

现在坚果我有一点流量一天500左右,但牛肉我没有流量,但我备了货,这货还有保质期,内店可动销的情况不是很乐观,所以决定推一下。

我上面说的这个例子是目前全网通行的一个做法。然后死这里的人无数,参照大店去玩的人太多,但都是死在了这里。

首选我坚果已经生成流量加上我的推广,那么流量组成有二部份,搜索+车=主营。这时我加了牛肉进去有点是必须明确的,我主营在发生改变。搜索本身你牛肉是没有的,这时我想要有他的流量,我的条件必须开车去推。出现的情况就是双倍的投入,但会带来多少流量呢?所以第一个主营问题要清楚。

第二个占比,一个专业的店和一个业余的店本质区别在于产品的相关性,坚果产品周力覆盖的应当中花生瓜子夏威夷果这样的产品。这时你有牛肉,你的相关性一定会很差。如果你的牛肉多比这些产品还多,那情况又不一样了!

第三价值,考虑到店的水平,你的商品价值主营和非主营一定会存有区别,非主营的牛肉你定50的价值会不会出问题?如果你定9元呢?

第四人群,引入流量如果无法从牛肉身上获取,那么我只能从坚果身上拉流量的话,我牛肉真的只能卖9元?

这四个问题其实相关性很高,比如我主营是对的,那么占比要怎么做,而这里占比从目前来看分成几个占比,类目占比,全店占比,全店主属性占比,价值占比,类目占比又分为一级二级三级占比,全店占比同样有分,属性就更不要说了。

然后是价值问题,你会看到有人价值不大,产品不多一直卡坑,还没有车子流量,这是为什么?因为人群问题,你要9元的客户去买50元的商品一定不可能实现,或是非常差,你要50元的用户去买9元的商品则有大概率成交。

三只松鼠大家注意看一下,除了主营产品,非主营的价格如果用C店的标准来看就是地摊价。而流量够成一定是以品牌为主,所以他们营销+活动有效,你一定没有效。

那么再回到转化问题,比同行低,流量有,这是什么情况呢?这就是最早的商品组模式,只不过现在更加明确或具体到直接体现。车子打一个类目单品没有问题,品牌高价一定会存在低转化情况,但品牌可以持继性的保持一个指标,上新率!所以我最近叫你们上新,当然内部问题不去说了,这里同样有发现,你看的懂上面四点,店的调整会有明显的上升和变化,我保证。

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